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　　“利欲熏心”策略

　　這曾經是很多美容企業的一大招商法寶。在商言商，各級代理商、加盟商經營美容的共同目標就是獲取更多的利潤。所以，很多的美容企業就抓住了這一點，在進行招商活動時以宣傳巨大利潤空間為主題，對相當一部分經銷商具有超強吸引力和誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤”，結果接了300多個咨詢電話。

　　這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤的經

　　強化功效策略

　　美容產品從功效上分為保養型產品和療效型產品。療效型產品，又稱治療型產品，目前仍然是主流產品。那么，美容企業在進行招商活動時采取“強化功效”的策略也就理所當然了。諸如“曹大夫來了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強調功效的例子。

　　有相當一部分經銷商看重產品效果勝過利潤空間，因為她們認為如果產品沒有效果會影響自己的長遠生意，即使進貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強化功效首先是可以吸引這一部分經銷商的眼球。

　　“化險為夷”策略

　　從某種意義上講，招商就是勸誘人投資的活動。任何投資都會有一定風險，越來越多的美容企業在招商時開始注重化解風險了。尤其近兩年來，美容市場出現了諸如以“托管經營”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對很多經銷商擔心自己經營能力不好、產品賣不掉等風險，進行分解，讓經銷商放心進貨。

　　這種招商策略針對初入美容業或實力不強的經銷商比較有效。因為，成熟的經銷商都明白做生意主要靠自己。

　　促銷先行策略

　　美容產品的消費者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營銷能力較弱，苦于沒有比較好的促銷。于是，一部分美容企業就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業在招商廣告上把一年之內的主要促銷方案都公布出來了。

　　如果對終端促銷支持比較有創意、能夠吸引人，也會為招商帶來很大收獲。

　　明星助陣策略

　　本來美容專業線產品請明星代言是很少見的，因為美容產品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業的從業人員以女性居多，在經銷商中也是一樣，美容女老板有愛慕虛榮的心理。而美容行業會議營銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會。一部分美容企業就抓住了這一點，在開招商會時，尤其是全國性招商會或經銷商會議，就不惜重金請來明星助陣表演作為誘餌進行招商，比如現場簽約者可以與明星合影、請明星簽字。

　　隨著全民選秀活動的迅猛發展，明星助陣的招商方式目前比較火爆。當然，請明星助陣的都是實力較大的美容企業。